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| 當(dāng)前農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀及應(yīng)對(duì)策略 |
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來(lái)源: 發(fā)表于：2024/4/23 |
一、農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀及問(wèn)題
（一）原藥價(jià)格持續(xù)下降。
截至目前，總體同比下降約40%。4P中的價(jià)格出鏡率最高。95%草甘膦原藥價(jià)格下跌至31000元/噸，95%草銨膦原藥下跌至88000元/噸；氯蟲(chóng)苯甲酰胺下跌至450000元/噸，95%阿維菌素精粉降至430000元/噸，70%甲維鹽降至550000元/噸；97%吡唑醚菌酯原藥下跌至225000元/噸，97%戊唑醇原藥下跌至53000元/噸。
當(dāng)前，農(nóng)藥市場(chǎng)整體需求保持低迷，交投疲軟，成交率低下。除草劑上游庫(kù)存充足，需求低迷，下游采購(gòu)訂單競(jìng)價(jià)激烈，價(jià)格繼續(xù)探底；殺蟲(chóng)劑、殺菌劑整體維持震蕩下滑的基本格局。預(yù)計(jì)短期內(nèi)部分產(chǎn)品價(jià)格仍呈震蕩下滑的態(tài)勢(shì)。
從2018年開(kāi)始，如諾普信、利爾化學(xué)、廣東中迅、紅太陽(yáng)、海利爾、潤(rùn)豐股份、中旗股份、友道化學(xué)、燕化永樂(lè)、連云港立本、廣西田園、美邦股份、六夫丁等就開(kāi)始搶先布局氯蟲(chóng)苯甲酰胺原藥及中間體產(chǎn)業(yè)鏈。友道化學(xué)依托自身特有的連續(xù)流技術(shù)完全突破專(zhuān)利路線(xiàn)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將成為全球產(chǎn)能最大、產(chǎn)業(yè)鏈最全、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最明顯的氯蟲(chóng)苯甲酰胺原藥生產(chǎn)企業(yè)。未來(lái)3年，氯蟲(chóng)苯甲酰胺將有30億元的市場(chǎng)空間。
氯蟲(chóng)苯甲酰胺原藥產(chǎn)能表（非完全統(tǒng)計(jì)）
數(shù)據(jù)來(lái)源：中農(nóng)縱橫數(shù)據(jù)體系
（二）同質(zhì)化內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)激烈。價(jià)格低，利潤(rùn)低，生存空間小。靠低價(jià)爭(zhēng)取客戶(hù)，嚴(yán)重賒銷(xiāo)。
（三）登記費(fèi)高產(chǎn)品生命期短。從熱點(diǎn)到冰點(diǎn)，中間就差一個(gè)攪局者：一個(gè)好產(chǎn)品，投資那么多錢(qián)去登記，還沒(méi)賺錢(qián)價(jià)格就下來(lái)了。
當(dāng)前，農(nóng)藥登記比過(guò)去有三個(gè)顯著變化：一是首次納入風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（膳食、暴露、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)），分兩個(gè)階段，①新農(nóng)藥研發(fā)中，②農(nóng)藥上市若干年后再評(píng)價(jià)，確定能否繼續(xù)生產(chǎn)和使用。二是要求更加系統(tǒng)全面，缺一不可。三是所有試驗(yàn)必須在國(guó)內(nèi)完成，這就要求研發(fā)單位、生產(chǎn)企業(yè)和試驗(yàn)單位，都要達(dá)到更高更專(zhuān)業(yè)的水平。做到環(huán)保性、安全性、有效性“三統(tǒng)一”，從而保障“三大安全”。
農(nóng)藥登記中相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
（四）各種組合套餐泛濫。違背了初心，也違背了管理政策。
（五）借證租證套證現(xiàn)象嚴(yán)重。以委托加工為名，行使違法違規(guī)行為。
2022年8月10日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)藥管理司《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)督檢查的通知》明確指出，要依法查處以委托加工為名出租、出借農(nóng)藥登記證，套證、套牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售連體包裝、“套餐”農(nóng)藥等違法行為。
農(nóng)藥套餐外包裝多缺失農(nóng)藥登記證號(hào)等重要信息，更重要的是誤導(dǎo)農(nóng)民不科學(xué)用藥，侵犯了使用者的合法權(quán)益，違反了《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》《農(nóng)藥標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)管理辦法》和《農(nóng)藥包裝通則》等法律法規(guī)。
（六）產(chǎn)能過(guò)剩供過(guò)于求。去年全球農(nóng)藥使用量266萬(wàn)噸（折百），其中中國(guó)26萬(wàn)噸，居第三位（美國(guó)40萬(wàn)噸，巴西37萬(wàn)噸，阿根廷24萬(wàn)噸，其他10萬(wàn)噸以下），占10%。而去年我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)量250萬(wàn)噸，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)西北部轉(zhuǎn)移，一個(gè)產(chǎn)品一上就是幾千噸，在相對(duì)的作物上全世界都用不完。
二、未來(lái)應(yīng)對(duì)路徑與策略
背景：當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷深刻的轉(zhuǎn)型期。前43年，靠”資本型” 增長(zhǎng)；往后，靠”運(yùn)營(yíng)型”增長(zhǎng)，即新經(jīng)營(yíng)、新模式、新渠道、新產(chǎn)品。今年一季度，我國(guó)GDP增長(zhǎng)4.5%（一產(chǎn)增長(zhǎng)3.7%，二產(chǎn)增長(zhǎng)3.3%，三產(chǎn)增長(zhǎng)5.4%），外貿(mào)出口增長(zhǎng)4.8%，”新三樣”即電動(dòng)汽車(chē)、鋰電池、太陽(yáng)能電池出口增長(zhǎng)66%；農(nóng)藥出口同比下降。
安徽省農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)總體水平較高，全國(guó)排名4、5位，登記證又多又好，除草劑全國(guó)領(lǐng)先。但安徽省更多的是作為農(nóng)藥生產(chǎn)的世界工廠，處于價(jià)值鏈的中低端，需要從傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)過(guò)渡到創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈，提升價(jià)值鏈。
（一）大企業(yè)如久易、廣信、國(guó)星、瑞美福等，向提高核心競(jìng)爭(zhēng)力方向發(fā)展，加強(qiáng)智能工廠和數(shù)字化車(chē)間建設(shè)，圍繞設(shè)計(jì)、、生產(chǎn)、物流、管理和服務(wù)，深化新一代信息技術(shù)應(yīng)用，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥制造智能化、連續(xù)化、綠色化和精細(xì)化工精細(xì)化，從而形成規(guī)模制造和產(chǎn)品的話(huà)語(yǔ)權(quán)。中小企業(yè)要向?qū)＞匦路较虬l(fā)展。
（二）緊緊圍繞重大病蟲(chóng)草害防控，研發(fā)新農(nóng)藥新產(chǎn)品。針對(duì)病蟲(chóng)草害防控關(guān)鍵共性問(wèn)題和較難解決的問(wèn)題，研發(fā)新農(nóng)藥新產(chǎn)品。
（三）開(kāi)發(fā)首家登記產(chǎn)品。
（四）研發(fā)新劑型新制劑，如水基化、納米化、超低容量、緩釋劑等差異化制劑和高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。
（五）發(fā)展轉(zhuǎn)基因抗除草劑作物田除草劑配套技術(shù)。
（六）發(fā)展生物育種抗除草劑作物田除草劑配套技術(shù)。
（七）發(fā)展生物農(nóng)藥。
（八）務(wù)必開(kāi)展農(nóng)藥社會(huì)化服務(wù)。農(nóng)藥從工廠到田間地頭，整個(gè)過(guò)程就是一個(gè)商品流通的過(guò)程，缺乏技術(shù)服務(wù)。怎么解決這個(gè)痛點(diǎn)和短板，農(nóng)藥的使用永遠(yuǎn)在路上。要開(kāi)展上游下游戰(zhàn)略合作，線(xiàn)上線(xiàn)下拓展業(yè)務(wù)，并強(qiáng)化基層服務(wù)功能，融入綠色防控和統(tǒng)防統(tǒng)治，拓展應(yīng)用空間，提高農(nóng)藥生產(chǎn)和應(yīng)用效益。
今后的路，要通過(guò)變革找到未來(lái)更好的發(fā)展道路，選好賽道，創(chuàng)造模式，開(kāi)辟新出路。
（一）理性回歸產(chǎn)用一體本質(zhì)生態(tài)。開(kāi)創(chuàng)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)新模型，提供價(jià)格之上的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，從用戶(hù)收益中分得合理利潤(rùn)。
（二）切實(shí)構(gòu)建廠商一體渠道生態(tài)。打造廠商合作聯(lián)盟模式，共建共贏共發(fā)展。
（三）因勢(shì)重構(gòu)產(chǎn)品利潤(rùn)一體品牌生態(tài)。依托原藥和技術(shù)壁壘，培育具有企業(yè)特色或成本優(yōu)勢(shì)的品類(lèi)和品牌。
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