如今農(nóng)藥行業(yè)越來越激烈，農(nóng)藥企業(yè)如何能在市場浪潮中占有一席之地呢?農(nóng)藥信息網(wǎng)為您推薦農(nóng)藥企業(yè)長期生存需遵循六大黃金法則，希望對您有所幫助。
戰(zhàn)略層面、職能層面、執(zhí)行層面
農(nóng)藥企業(yè)營銷流程包括高層的營銷戰(zhàn)略流程、中層的審批控制流程和基層的執(zhí)行流程，其目是為了逐步實現(xiàn)推廣營業(yè)一體化這個戰(zhàn)略思想。戰(zhàn)略決定流程，流程為戰(zhàn)略服務(wù)，公司流程從戰(zhàn)略面、職能面、執(zhí)行層面從不同高度、不同視角審視流程設(shè)計、流程目的，從而使戰(zhàn)略、職能、執(zhí)行三者高度和諧統(tǒng)一，從而提高組織效率，達成組織目標。
全員服務(wù)客戶、主管服務(wù)員工、后臺服務(wù)前臺、生產(chǎn)服務(wù)營銷
從為客戶服務(wù)出發(fā)，樹立以客戶為中心的理念，在突發(fā)和例外的情況下，農(nóng)藥企業(yè)從客戶的角度明確判斷事情的原則;全員關(guān)注結(jié)果，建立基于流程的產(chǎn)出制定績效指標，使流程中的每個人具有共同目標，對客戶和結(jié)果達成共識，形成公司全體人員服務(wù)客戶，主管和員工、后臺和前臺、生產(chǎn)和營銷環(huán)環(huán)相扣的思想。
市場線、銷售線、計劃線、生產(chǎn)線
從公司業(yè)務(wù)序列來說，市場推廣、銷售、生產(chǎn)這幾條線是否暢通，關(guān)鍵到流程運行是否有序和高效，以快速響應(yīng)盯單為目標。將市場線、銷售線、計劃線、生產(chǎn)線比喻成一條高速公路的不同路段，中間是否有人為的或者非人為的堵車，就關(guān)系到流程線是否線線暢通。
上道工序服務(wù)下道工序、流程上節(jié)點服務(wù)下節(jié)點
在流程的輸入輸出過程，樹立上一道工序為下一道工序服務(wù)，上節(jié)點為下節(jié)點服務(wù)的思想，市場線為營業(yè)線服務(wù)，營業(yè)線為市場線反饋;形成良性互動，高效保障的流程機制。
從訂單銷售與跟進100%有保障
流程優(yōu)化的終極目標是為了讓訂單銷售的每個環(huán)節(jié)都有保障。沒有達成訂單目標的原因是什么?是公司問題、員工問題還是流程問題或者是客戶的問題。營銷人員要養(yǎng)成舉一反三的習慣，將爭取訂單作為工作的使命。務(wù)必拿到，沒有理由沒有借口以拿到訂單為事業(yè)目標。
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